Negociación activa
La negociación como un proceso para llegar a acuerdos: estrategias, tácticas, técnicas y storytelling de ventas.
- Duración
- 16 horas
- Formato
- Diseñado a la medida de tu organización
- Sedes
- Santa Fe, Ciudad de México, Estado de México, Monterrey, Querétaro, Ecuador y Perú
Objetivos
- Que los ejecutivos comerciales participantes comprendan que la negociación es un proceso de interacción que se establece entre varias partes con el fin de llegar a un acuerdo.
- El acuerdo supone la solución de un conflicto o la mejora en su gestión. La negociación pretende llegar a acuerdos cuando se presentan determinadas diferencias entre las partes, ya sea de posición, puntos de vista o intereses.
Temario
- Definición de negociación
- Estrategias de negociación
- Tácticas de negociación
- Técnicas de negociación
- Claves para una buena negociación
- Storytelling de ventas
Metodología
Trabajo individual (estudio e investigación) y en equipos a través de interacción y dinámicas de grupo.