Venta consultiva y comunicación
Un proceso de venta estructurado, de la prospección al cierre, con técnicas de vendedor consultor y relaciones de largo plazo.
- Duración
- 16 horas
- Formato
- Diseñado a la medida de tu organización
- Sedes
- Santa Fe, Ciudad de México, Estado de México, Monterrey, Querétaro, Ecuador y Perú
Objetivos
Comprender conceptos clave y desarrollar habilidades para realizar un proceso de venta bien estructurado y planificado como un vendedor consultor, utilizando técnicas profesionales para la preparación, prospección, presentación, comunicación, negociación y cierre, desarrollando a la vez relaciones de largo plazo con los clientes.
Temario
- Introducción
- Calidad de servir
- Planear la venta
- Comprender a los clientes
- Convencer en la venta
- Cierre de la venta
- Principios de comunicación efectiva
- Preferencias de personalidad
- Habilidades en la comunicación
- Plan personal de acción
Metodología
Trabajo individual (estudio e investigación) y en equipos a través de interacción y dinámicas de grupo.
Impacto en el desempeño laboral
Fortalecer las competencias de venta para apoyar el crecimiento del negocio.